一、如何拆遷談判能使被拆遷人利益最大化

(一)知己：要知道自己能補多少錢

這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反;要求過低，擔心吃虧還被別人笑。

所以，選則一個最好方案和底線很關鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。

對于一些復雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。

(二)知彼：要知道對方是怎么想的

因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。

會不會傾聽?能不能聽出對方的“音”?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的“軟筋”或“破綻”?從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。

所以，高-明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發對方多說、詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕“冷場”。在對方有一種“言多有失”的警覺時，要盡力地“諄諄善誘”。

還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然后根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。

同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。

(三)分寸：不把對方逼入絕路

拆遷人尤其是商業開發的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷。

有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢?

(四)攻擊：抓住拆遷人的弱點

拆遷人有時自己都不知錯在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷損失極大，于是，在你點出它破綻與弱點時，往往會使談判利益增大。

(五)開局：避免對抗

1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、避免對抗性的拆遷補償談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

4、學會在接受拆遷人關于拆遷安置補償條件時感到意外。如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會變得更加強硬。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償等，千萬不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

(六)中場：別被沒有決定權的人說服

1、在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”。拆遷中對補償的討價還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

2、一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”。在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。進入了拆遷談判的關鍵關節，對方往往會以“沒有授權”、“說了不算”等借口來進行推脫。

3、學會應對拆遷談判補償的僵局。如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4、只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

(七)終局：要頂得住壓力

1、嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到決定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規劃。

2、拆遷補償談判中最后一個環節中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數額;

(2)一定謹防對方的心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了;

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

二、我國法律對于征地拆遷主體是怎么規定的

依據我國相關法律的規定，對土地進行征收的主體是國家，而國家征收土地后，由市、縣級人民政府負責本行政區域的房屋征收與補償工作。

《中華人民共和國土地管理法》

第二條中華人民共和國實行土地的社會主義公有制，即全民所有制和勞動群眾集體所有制。

全民所有，即國家所有土地的所有權由國務院代表國家行使。

任何單位和個人不得侵占、買賣或者以其他形式非法轉讓土地。土地使用權可以依法轉讓。

國家為了公共利益的需要，可以依法對土地實行征收或者征用并給予補償。

國家依法實行國有土地有償使用制度。但是，國家在法律規定的范圍內劃撥國有土地使用權的除外。

《國有土地上房屋征收與補償條例》

第四條　市、縣級人民政府負責本行政區域的房屋征收與補償工作。

市、縣級人民政府確定的房屋征收部門(以下稱房屋征收部門)組織實施本行政區域的房屋征收與補償工作。

市、縣級人民政府有關部門應當依照本條例的規定和本級人民政府規定的職責分工，互相配合，保障房屋征收與補償工作的順利進行。

第五條　房屋征收部門可以委托房屋征收實施單位，承擔房屋征收與補償的具體工作。房屋征收實施單位不得以營利為目的。

房屋征收部門對房屋征收實施單位在委托范圍內實施的房屋征收與補償行為負責監督，并對其行為后果承擔法律責任。

以上就是北京圣運律師網小編對“與拆遷方進行拆遷談判的技巧有哪些”所進行的解答，當拆遷公告頒布后，拆遷人的工作人員約被拆遷人洽談拆遷協議時，如果被拆遷人的合法要求被拒絕，被拆遷人應依法提出合理主張、耐心與其洽商。如果大家還想了解其他法律知識，北京圣運律師網還提供了專業的律師在線咨詢服務，歡迎您再次進行法律咨詢。

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